想象这样一个场景：你在店铺里看中了一件物品，当你结算的时候，店员告诉你再买30元送一个保温杯。这种情况下，你会怎么选择呢？ ①不买，家里有保温杯，不需要 ②买，一个保温杯都要40元了，我只是再出30元就得到了价值70元的东西，很划算
相信大部分人会选择第②个选项，因为在这种活动促销的情况下，会带给人买到就是赚到的感觉，不然我们的 “双十一”电商节几千亿的交易额是怎么来的？ 再来看看第①个选择的这种情况下，假如店员给到的赠品除了保温杯，还有其他礼品供你挑选，比如马克杯、雨伞、花瓶、玩偶等等，这种情况下你会不会心动呢？这么多款礼品可能刚好就有一款是你的菜，这种情况下便会从不买转变成买了。当然，也有可能赠品还是没有能让你心动的，或者你不需要其他东西了，于是还是选择了不买。 无论是哪种情况下，我们都可以看到促销活动推广是促进转化提升销量的的必要手段。在买家下单前对活动的设置推广在店铺里经常性能看到，比如主图水印、详情页推广，而在下单后通过旺旺通道再对买家进行推广反而是比较少有的。
其实在买家支付后的这一刻是一个非常好的推广时段。买家刚刚买完东西，购物欲望还未完全消失，保持着一定的兴奋度。这时候进行活动的推送，其一保持和买家互动，进一步建立信任；其二买家刚刚支付了一笔钱出去，这时候推广优惠活动带给他一种补偿心理，让他更容易接受。 |
