市场分析 很多卖家在宝贝定价时会先看看市场的最高价和最低价。然后找到比较适中的一个价格，其实这样得出的价格是不够科学的。 首先我们要知道一个定价前提： 1、你的定价必须达到一个标准 如果你的目标是通过主推款赚到10W，每件利润是40元，那么你只需要卖2500件就可以达到这个利润，不要觉得2500件是个很难达到的数字，产品和内功做好一个月就可以卖出这么多。但是如果你卖的是9.9包邮的低价货，利润2块一个，你要卖50000件才能赚到，而且非常累，你要明白，淘宝其实是不喜欢低价商品的，你的产品如果太低价的话，整体的支付金额都会比较低，这样的话这些因素都会影响到淘宝给你的权重。
2、利润一定要保证30% 至少要保证30%，最好是50%。为什么要保证这个数呢？因为要保证日后的付费推广不亏钱。 当你店铺到比较成熟的阶段肯定要开车的，费用可能会占到你的销售额的5%-10%。淘宝客会要给到佣金，佣金起码占你的销售额的10%。退换货成本。运费、折损，这些都是需要你卖家去承担的。如果你的利润不能保证30%，那么除去这些开支，你很有可能就会亏钱。 关于产品 1、个性化产品 比如说我们的原创产品，包包啊，手机壳啊，首饰之类的，这种个性化产品有多种多样的款式，根据这些款式、材质你的定价可以更随意一点，甚至你可以定到与你的成本相差很高的价格。 2、功能性产品 功能性刚需产品，也就是我们俗称的同质化产品，竞争激烈，比如说水果、高压锅、挂钩等等，这些产品都是大同小异的，那么这一类的产品我们该如何定价呢，这个就不能太随意了。 首先要去分析产品和市场。买家在购买这类产品的时候不用浏览很多宝贝，只需要看看行业前几的宝贝就基本可以找到自己想要的宝贝了。我们行业里面常用的黄金定价法则公式:最低价+(最高价-最低价)X 0.618 =价格。 0.618黄金分割定价法：即黄金分割。黄金比又称黄金律，是指事物各部分间一定的数学比例关系，即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比。其比值约为1∶0.618或0.618∶1。 根据价格段位定价技巧 大家在定价前，首先要分析一下每个价格段位有多少的产品。比如说0-30、30-60、60-90……这样的价格段位，看看在不同段位的产品数量都是怎样的一个分布状态，然后再从不同的价格段位算出这个段位整体的销量。 这个时候你就有个清晰的方向知道自己要往哪个价格段去定价了。 |
